回答1：
首先，价格是市场竞争的一个工具，我们不需要把价格降到没有利润的程度。我们要做的就是价格比市场上的竞争对手低一点点就可以。

其次，有人担心会伤害老顾客的感情，怕降价了就没有办法再提高价格了。其实所有活动都有三个限定原则：限时、限地、限人。限时限地就很容易理解，即使某个时间段的活动是特价的。仅限再本门店的特殊活动。限人要稍微解释下，就是满族特定条件的人群才能来参加活动，比如说你提前抢到优惠券的人，对人的使用场景的限制。这样有三个限制后，无论是老会员还是新会员都会接受这样的活动所体现出来的特殊价格和特别的服务。现在学衣香的人多了去了，真的能做好的还是只有衣香，为啥？真正的能力都在处理每一个交易流程的细节里。这不是看海报就能学会的。可以说衣香一直被模仿，从未被超越

回答2：
首先你要明白活动的目的是什么，大多数活动的目的其实就是引流宣传

《聚人气才能聚财气》，如果高价能够引流来人，那么谁会选择用低价？

并且活动还有一个目的就是，做市场额外多出的份额，很多人通过活动来洗的衣服，并不是刚需的，是属于可洗可不洗的，如果没有这场活动，那么一毛钱我们都挣不了！客户就不会拿出来洗的！

不过活动的主要目的还是聚人气锁客，为门店后期做准备，我加入衣 香刚两年，但是我的营业额从以前的一年13W，做到现在一年32W，虽然累了点，但是实实在在的收益做出来了，开店说白了为了啥，还不是为了多挣两个钱